Pascual fija el objetivo de los 100 millones de facturación internacional en 2027

La empresa arandina Pascual pisa el acelerador en su estrategia de crecimiento exterior y se propone alcanzar los 100 millones de euros de facturación internacional en 2027, coincidiendo con el cierre de su plan estratégico “Rumbo 24–27”. La compañía cerrará 2025 con 70 millones en ventas fuera de España, un avance impulsado por su presencia creciente en Centroamérica, África y Asia, donde los proyectos de producción local se han convertido en el motor principal de su internacionalización.

El director de Internacional de Pascual, Tomás Meléndez, subraya que la compañía avanza “con paso firme” en su despliegue fuera de España y destaca un modelo que se apoya en alianzas estratégicas, socios locales y una fuerte capacidad industrial. “Trabajamos mercado a mercado para llevar productos nutritivos y accesibles a millones de consumidores. El objetivo de los 100 millones en 2027 es un paso natural y demuestra que nuestro modelo funciona”, afirma.

 

Guatemala, clave para democratizar el lácteo en Centroamérica

Uno de los proyectos más dinámicos es el de Guatemala, donde Pascual opera a través de Gracia Foods, la alianza empresarial con Corporación Castillo Hermanos. La uniónha permitido lanzar plataformas como Bifrutas de La Granja, yogures de larga vida y la producción local de Vivesoy, que en apenas dos años se ha convertido en el segundo actor del mercado de bebidas vegetales con más del 12% de cuota.

La compañía prevé superar los 4 millones de euros de facturación en 2025 —el doble que en 2024—, con expansión operativa hacia Honduras, El Salvador y Panamá en un mercado conjunto de 52 millones de habitantes, casi la mitad de ellos menores de 25 años.

 

Filipinas: liderazgo consolidado y nuevos sabores locales

Filipinas es otro de los grandes pilares de la expansión internacional de Pascual. Tras 13 años en el país, la compañía opera a través de ABI Pascual Foods y produce localmente desde 2023, una ventaja competitiva crucial en un archipiélago de más de 7.500 islas donde la logística encarece el producto importado.

Sus yogures de larga vida cuentan con un 40% de cuota de mercado y se espera cerrar 2025 con 20 millones de euros de facturación. La empresa ampliará su catálogo con sabores adaptados al consumidor local —Ube, Dalanda, Jack fruit— y prevé convertir Filipinas en plataforma logística para expandirse por el sudeste asiático de la mano de su socio industrial.

 

Marruecos: impulso en el norte de África gracias a la producción local

En Marruecos, Pascual produce desde 2024 junto a su socio AJP, lo que le permite competir en precio y ganar presencia en el canal tradicional, que concentra el 90% del consumo. La fabricación local de Bifrutas Tropical será el primer paso hacia un plan más ambicioso que incluye bebidas vegetales y yogures de larga vida.

La previsión es cerrar el año con 4,5 millones de euros de facturación, un 20% más que en 2024, y alcanzar los 10 millones en tres años. La compañía ha reforzado su estructura en la región con la creación de Pascual Afrique Du Nord.

 

Angola, en pausa por la situación económica

La expansión en Angola, donde Pascual lleva más de 25 años presente y es líder en yogures de larga vida, se encuentra temporalmente ralentizada. La alta inflación, la devaluación del kuanza y la inestabilidad económica han llevado a la compañía a frenar la producción local iniciada en 2022. Aun así, la demanda y la juventud de la población mantienen el atractivo del mercado a medio plazo.

 

Mercados jóvenes y con potencial

Centroamérica, el sudeste asiático y el norte de África son regiones con fuerte crecimiento demográfico y baja penetración en categorías clave para Pascual, como los yogures de larga vida o las bebidas vegetales. La compañía ve una oportunidad en la producción local para ofrecer precios más accesibles en mercados tradicionalmente dependientes de la importación.